سه راز طلایی موفقیت در بازار های مالی
برای آشنایی بیشتر با نحوه راه اندازی یک کسب و کار آنلاین، ویدئوی "کسب و کار اینترنتی را چگونه آغاز کنیم؟" را مشاهده کنید
الزام‌های نهادی موفقیت صندوق توسعه ملی
هر چند که حساب ذخیره ارزی برمبنای الگوهای موفق جهانی، با هدف کاهش اثر نوسان قیمت نفت و درآمدهای ارزی بر اقتصاد ایران طراحی و راه‌اندازی شد، ولی نوع رفتاری که از سوی دولت‌ها و مجلس‌ها با آن شد، در عمل موجب رخداد تجربه تلخی در حوزه مدیریت توسعه اقتصادی کشور شد؛ به طوری که حساب مذکور به دلیل برداشت‌های مکرر جاری و عمرانی نتوانست به اهداف خود برسد. حال سوال این‌جاست که موفقیت صندوق توسعه ملی که برمبنای اهدافی گسترده‌تر و کارکردی متنوع‌تر تاسیس شده، نیازمند چه اقدامات و فراهم شدن کدام ترتیبات نهادی است؟
هر چند که تبدیل بخشی از عواید فروش نفت، گاز و میعانات گازی و فرآورده‌های نفتی به ثروت ماندگار، مولد و سرمایه‌های زاینده اقتصادی و نیز حفظ سهم نسل‌های آینده از منابع نفت و گاز به عنوان اصلی‌ترین اهداف صندوق توسعه ملی در اساسنامه این نهاد ملی ذکر شده، ولی کتمان نمی‌توان کرد که همچنان کاهش ضربه‌پذیری اقتصاد ایران از نوسان‌های مکرر قیمت نفت در بازارهای جهانی یکی از اهداف مستتر فعالیت صندوق توسعه ملی است. بنابراین با توجه به تجریه موجود از عملکرد حساب ذخیره ارزی، صندوق توسعه ملی باید از فشار مصوبات برداشت‌های ریالی دولت و مجلس تا سر حد ممکن مصون باشد.
در این زمینه باید یک وفاق عمومی میان دولت و سایر نهادهای تصمیم‌ساز اقتصادی شکل بگیرد که توزیع ریالی ارز حاصل از فروش نفت و گاز نه‌تنها با اصل شکل‌گیری صندوق توسعه ملی منافات دارد و اقتصاد ایران را با تشدید علایم بیماری هلندی مواجه می‌کند، بلکه وجود کاستی‌هایی در این روند موجب انحراف پرداخت‌های ریالی از اهداف به ظاهر توسعه‌گرای خود می‌شود. به این معنا که نقصان‌های اطلاعاتی گسترده در مورد سطح جذب مطلوب سرمایه ریالی از سوی صنایع مختلف فعال در کشور و نیز نبود اطلاعات منظم از سطح بهره‌وری آنها و تاثیر پرداخت‌های ریالی صندوق در ارتقای این بهره‌وری، مانع از تاثیر توسعه‌ای توزیع ریالی درآمدهای نفتی می‌شود. همچنین گاهی نیز امکان دارد ارائه برخی طرح‌ها، همچنان که در گذشته رخ داده برپایه ملاحظات سیاسی صورت گیرد و فاقد جذابیت‌های لازم اقتصادی باشد. بنابراین نه‌تنها پرداخت‌ها به اهداف توسعه ملی اثابت نمی‌کند، بلکه بازپرداخت آنها نیز با دشوار و تاخیرهای بسیار همراه می‌شود.
برای برون‌رفت از این چرخه باطل گذشته از حصول وفاق ملی مورد اشاره در فوق برای توقف توزیع ریالی منابع صندوق، در گام بعدی دولت باید استراتژی منسجم و کارآمد توسعه صنعتی را تدوین و به مرحله اجرا بسپارد. از این منظر حتی درخواست‌های ارزی صنایع کشور و طرح‌های توسعه ملی نیز در چارچوب مشخصی قابل ارزیابی می‌شود و در چارچوب این استراتژی مدون و شفاف، سایر بخش‌های دولت ملزم خواهند بود تا ارزیابی طرح‌های ارائه شده به صندوق توسعه ملی، ملزم به ایفای تعهدات و وظایف خود نسبت به صندوق توسعه ملی شوند.
در گام بعدی و برپایه اهداف و برنامه استراتژی توسعه صنعتی کشور می‌توان سهم پرداخت‌های ارزی طرح‌های توسعه ملی و میزان نیازمندی به مشارکت ارزی صندوق توسعه با سرمایه‌گذاران مستقیم خارجی برای توسعه صنایع اولویت‌دار تعیین کرد. به طبع پس از طی دوران قابل توجهی که اقتصاد ایران تحت فشار ظالمانه غرب بوده است، جذب تکنولوژی مدرن و روزآمد برای تقویت صنایع کشور بسیار می‌تواند مفید باشد.
در مجموع با تدارک ترتیبات نهادی مورد اشاره، در این دوره به اصطلاح پساتحریم و در پی لغو تحریم‌های غرب علیه اقتصاد ایران نیز ایفای نقش پررنگ صندوق می‌تواند نقش قابل توجهی در جلوگیری از هرز رفتن منابع ارزی کشور و بروز زمینه‌های جدید رانت در کشور داشته باشد. معضلی که همواره در فقدان ساختار نهادی لازم پیش روی اقتصاد کشور بوده است. همچنین با افزایش سهم صندوق توسعه ملی از درآمدهای نفت و گاز کشور و منابع ارزی آزاد شده کشور، می‌توان به ظهور چشم‌انداز روشنی پیش روی کشور برای توقف اتکای اقتصاد ایران به نفت تا پایان دوره اجرای سند چشم‌انداز خوشبین بود.
* دکترای اقتصاد و دانشیار دانشگاه الزهرا
22535
5 فاکتور مهم که به کسب موفقیت در تجارت شما کمک می کنند
برای دستیابی به موفقیت در تجارت های مختلف، باید اصول و قواعدی را به درستی رعایت کرد. اما پیش از این اصول، باید فاکتورهای اصلی و پیش نیاز را مد نظر قرار داد. در این مقاله به بررسی این فاکتورها می پردازیم.
اگر صاحب یک تجارت هستید، رئیس خودتان و دیگران خواهید بود و چیزی که شما را از رقبا متمایز می کند تصمیماتی است که برای روند کسب و کار خود می گیرید. می توانید با برنامه ریزی صحیح یک سیستم متفاوت ایجاد کرده و با برخورد حرفه ای از رقبای خود پیشی بگیرید.
همه کارآفرینان و مدیران به محض پایه گذاری تجارت جدید خود با واقعیت و سختی های راه اندازی یک تجارت رو به رو می شوند. همین موضوع ممکن است شما را به عنوان یک صاحب تجارت یا کارآفرین بترساند و باعث شود به درستی کارها را پیش نبرید. قرار نیست همه ما از بدو شروع توانایی راه اندازی بی نقص یک تجارت را داشته باشیم. بنابراین بهترین راه این است که از تجارب دیگر مدیران بهره مند شویم. در این مقاله 5 فاکتور مهمی که می توانند تجارت شما را دستخوش سه راز طلایی موفقیت در بازار های مالی تغییرات مثبت کرده و به موفقیت نزدیک کنند توضیح داده شده است. این فاکتورها از تجربه ده ها کارآفرین موفق و برتر گردآوری شده اند.
برای آشنایی بیشتر با نحوه راه اندازی یک کسب و کار آنلاین، ویدئوی "کسب و کار اینترنتی را چگونه آغاز کنیم؟" را مشاهده کنید
1. یک ایده نوآورانه برای کسب و کار
تجارت یعنی رقابت! و رقابت هم در صورتی که دست کم گرفته شود منجر به نابودی سیستم شما خواهد شد. بنابراین از همان اولین قدم، این موضوع را در ذهن خود داشته باشید که شما برای رقابت و باقی ماندن در بین رقبا پا به این میدان گذاشته اید. به ویژه تجارت های آنلاین که سیستم رقابت در آن ها در سطح بالاتری قرار دارد. بنابراین شما باید تصمیم بگیرید و با انتخاب گزینه مناسب، جایگاه خود را تثبیت کنید. استفاده از استراتژی های بازاریابی و استفاده از ابزارهای تکنولوژی به تنهایی موفقیت شما را تضمین نخواهند کرد. شما باید به دنبال ارائه چیزی جدید و واقعی باشید تا کاربران را به وجد بیاورد.
خیلی از کاربران فکر می کنند که حتماً برای موفقیت در این زمینه می بایست یک ایده کاملاً جدید و دست نخورده داشته باشند. اما نکته همین جاست که نوآورانه بودن ایده شامل وجود نداشتن آن از پیش نمی شود. شما می توانید با تحقیق در تجارت های دیگر ببینید کدام ایده ها موفق تر عمل کرده اند؛ سپس با الگوبرداری از آن ها محصول، سرویس و ایده های انحصاری خودتان را ارائه دهید.
شما باید به روند همیشگی بازار دقت زیادی داشته باشید. این بازار و تب و تاب آن است که موفقیت شما را تحت تأثیر قرار می دهد. اما با این حال، حتی اگر بازار، روند رو به رشدی در زمینه کاری شما نداشته باشد، شما می توانید با تولید و ارائه محصولات و سرویس های نوآورانه به موفقیت دست پیدا کنید. برای موفق شدن واقعاً نیازی به اختراع یک چیز جدید نیست، فقط از چیزهای قبلی یک نسخه بهتر ایجاد کنید و این روند را پیش بگیرید. در کسب و کار خود خلاقیت به خرج دهید و از هر چیز سودآوری که سرعت و بازدهی کار شما را بیشتر می کند دریغ نکنید.
2. استفاده صحیح از نیروها و استعدادها
لازمه ی کسب موفقیت طولانی مدت در کسب و کار شما جمع آوری نیروهای مستعد و مجرب برای ساخت برند شما می باشد. اگر تجارت شما را به یک بدن تشبیه کنیم، تیم و گروه کاری شما حکم ستون فقرات آن را خواهند داشت و اگر فقط حتی یکی از مهره های این ستون فقرات به درستی کار نکند و با مشکل مواجه شود، کل سیستم کاری شما در معرض خطر جدی قرار خواهد گرفت. فرقی ندارد تیمی که شما با آن کار می کنید شما را از نزدیک همراهی می کنند یا به صورت دورکاری با شما همکاری دارند. این مسئله در هر صورت نیاز به توجه جدی دارد. انتخاب استعدادهای مناسب که با دید و نگرش کاری شما همگام باشند می تواند شانس موفقیت شما را به طور چشم گیری افزایش دهد.
در شروع یک سه راز طلایی موفقیت در بازار های مالی تجارت جدید شاید شما نتوانید تیم اصلی خود را خیلی سریع گرد هم بیاورید. اما اگر متعهد شوید که این مورد را انجام دهید، می توانید به مرور زمان گزینه های کارآمد را نشان کرده و به سیستم کاری خود دعوت کنید. فراموش نکنید که اهداف شما می بایست با اهداف و نگرش نیروهای کاری که به خدمت می گیرید هم راستا باشد.
راه اندازی یک کسب و کار به مقدار زیادی کار با بهره وری زیاد در همان فاز ابتدایی نیاز دارد. اگر این موارد را با تیم قابل اعتمادی به اشتراک بگذارید، خواهید دید که تلاش همگی اعضا چه تأثیری در روند کار خواهد داشت. با این روند رو به رشد، نه تنها شما بلکه اعضای تیم شما نیز تشویق شده و کار سنگین به جای اینکه خسته کننده باشد، لذت بخش خواهد بود. در نتیجه، اهداف اصلی خود را با افراد تیم در میان بگذارید و آن ها را برای رسیدن به آن اهداف ترغیب کنید.
3. ایجاد یک شبکه اختصاصی
ساختن یک شبکه ارتباطی برای شما می تواند مزیت های بسیاری به دنبال داشته باشد. این شبکه ارتباطی می تواند راهی برای کسب اطلاعات مشتری هایتان باشد. به ویژه در مراحل اولیه راه اندازی کسب و کار، سه راز طلایی موفقیت در بازار های مالی هرچه این شبکه گسترده تر شود منابع اطلاعاتی مورد نیاز شما نیز بیشتر می شود. در واقع شبکه های ارتباطی راه دیگری برای بازاریابی در هر نوع کسب و کاری هستند. هر تجارتی از یک شرکت بزرگ گرفته یا یک استارت آپ یک نفره ی کوچک، می توانند از مزیت سه راز طلایی موفقیت در بازار های مالی های داشتن یک شبکه ارتباطی قدرتمند بهره مند شوند.
هر چه فعالیت شما در شبکه های اجتماعی مخصوصا شبکه های تجاری مانند لینکدین بیشتر باشد، شبکه روابط شما بزرگتر شده و به منابع بیشتری دست پیدا می کنید. بنابراین با کمک این روابط می توانید اطلاعات بیشتری کسب کنید و تصمیمات هوشمندانه تری برای کسب و کار خودتان اتخاذ کنید.
مشهور ترین و موفق ترین کارآفرینان دنیا از شبکه های ارتباطی خود برای برندینگ و توسعه کسب و کار خودشان استفاده کرده اند، بنابراین پیشنهاد می شود شما نیز این مورد را در جدول برنامه ریزی های خود قرار داده و سه راز طلایی موفقیت در بازار های مالی زمان خاصی را برای رسیدگی به آن اختصاص دهید. از طریق شبکه های ارتباطی می توانید از اخبار و رویداد های مهم حوزه فعالیت خود آگاه شوید و همیشه بروز باشید، همچنین با حضور خود در رویدادهای مهم که از طریق همین روابط به آنها دعوت می شوید، اعتماد مخاطبین خود را جلب می کنید.
4. کار و کوشش سخت
اگر فکر می کنید که با کار کم و توجه به نکات حواشی می توانید یک کسب و کار را راه اندازی کنید بهتر است بگوئیم که شما حتی کارتان را شروع هم نکرده اید! هنوز هم بسیاری از کارآفرینان و صاحبان مشاغل ایده و نگرش درستی از راه اندازی واقعی یک کسب و کار ندارند. شاید حضور در رسانه ها و تبلیغات به نظر کافی برسد اما این نباید هدف نهایی شما باشد. موفقیت واقعی در سطوح بالاتری قرار دارد. برای دستیابی به این موفقیت باید به سختی کار کنید.
مسلماً کسب تجربه و آشنا بودن با فراز و نشیب های راه اندازی یک تجارت نوین، شما را چندین قدم جلوتر خواهد برد. بنابراین اگر فکر می کنید تجربه کافی ندارید می توانید در کسب و کارهای مشابه فعالیت کنید و رازهای موفقیت آن ها را به دست بیاورید. با کار و تلاش زیاد، نه تنها تجربه کسب می کنید، بلکه فرآیندهای پیشرفت کسب و کار خود در آینده را با سرعت و دقت بیشتری انجام می دهید. همچنین با داشتن تجربه کافی احتمال اینکه با مشکلات رایج دست و پنجه نرم کنید کمتر خواهد شد. پس اگر مهارت ها و تجارب خود را با فعالیت در یک شرکت و بیزینس دیگر زیاد کنید، موفقیت طولانی مدت پروژه شخصی خود را تضمین کرده اید.
5. تمرکز بر روی فروش
فقط یک چیز دوام محصولات یا سرویس های شما را تضمین می کند و آن هم فروش است. فروش نه تنها ثابت می کند که شما دلیلی قاطع برای ادامه دادن به کسب و کارتان دارید، بلکه با درآمدهای به دست آمده از طریق آن می توانید کسب و کار خود را رونق بدهید. در نتیجه فعالیت شما گسترش پیدا کرده و کسب و کارتان بزرگ و بزرگ تر می شود.
شما به عنوان یک کارآفرین می توانید با تمرکز بر روی فروش، کارمندان، همکاران، شرکا، سرمایه گذاران و مشاورانی که با شما همکاری دارند را به فعالیت بیشتر وا دارید. برای افزایش فروش و تثبیت آن باید زمینه کاری خود را به خوبی آنالیز کنید و از کم و کاستی ها نترسید. باید با اطمینان از اینکه فروش شما بالاخره ثابت خواهد شد تلاش کنید و با همین تلاش و کوشش همکاران و کارمندان خود را بیش از پیش تشویق کنید.
ایده پردازی و اجرای ایده ها بسیار عالی هستند، اما اگر تمام تمرکز خود را روی آن ها بگذارید ممکن است از مقوله فروش فاصله بگیرید. ایده هایی هم که به فروش و سوددهی ختم نشوند فایده ای نخواهند داشت. به گفته بزرگان این زمینه، موفقیت در کسب و کار بر مبنای فروش تخمین زده می شود. بنابراین شما باید ایده های خود را در کنار تمرکز بر روی روش های فروش ادغام کنید تا از هر دو مورد به نتیجه برسید.
گروه های فشار نمی گذراند تصمیمات درست برای صنعت خودرو اتخاذ شود
حقیقت تلخ؛ صندوق نفتی امارات ۷۰ برابر ایران!
متروپل؛ جنایت عمدی؟
اولین خروجی دولت رییسی؛ کلید وزارت کار به چه کسی می‌رسد؟
آیا در شغلتان موفق هستید؟
گردشی در دیزنی لند
دعوای تازه بر سر منشا گرانی ها
رونمایی از نسخه جدید منتقدان: توسعه گردشگری فقر و نکبت!
احزاب در مصاف با رقبای جدید
اقتصاد آنلاین گزارش می دهد؛
پوشش هزینه های عینک و دندانپزشکی با بیمه تکمیلی معلمان / سقف تعهدات چقدر است؟
۱۸ خردادماه سال جاری، سخنگوی وزارت آموزش و پرورش از انعقاد قرارداد بیمه تکمیلی فرهنگیان و اجرای آن از ابتدای تیرماه امسال خبر داد.
بازی رسانه ای جدید حامیان شبه اقتصاد؛
وقتی عبدالملکی ضدلیبرالیسم می شود!
پس از استعفای عبدالملکی، برخی مدعی شدند که او تنها مبارز با سیاست‌های لیبرالیسم در دولت بود و از این پس بستر برای اجرای سیاست‌های بر مبنای این تفکر فراهم‌تر خواهد شد. اما به راستی سیاست‌های دولت سیزدهم را تا چه میزان می‌توان لیبرالی خواند و آیا…
گزارش امروز بازار خودرو؛
حرکت سینوسی بازار خودرو ادامه دارد/ قیمت پژو ۲۰۶ دوباره صعودی شد + جدول
قیمت پس از چند روز افزایش، امروز بازار خودرو ثبات قیمتی را تجربه کرد و اکثر مدل های پر تقاضای بازار بدون تغییر قیمت نسبت به روز گذشته معامله شدند. رکود هم که همچنان بر بازار سایه افکنده است. این در حالی است که نه نهایی شدن واردات خودرو و نه سامانه…
چشم انداز بازار سرمایه؛
پیش بینی بورس فردا؛ کدام صنایع پتانسیل رشد دارند؟
به زعم اغلب کارشناسان شاخص فلزات اساسی همچنان موفق به عبور از مقاومت خود نشده است و احتمالا یک موج اصلاحی کوتاه تا یک میلیون و ۱۳۶هزار واحد را تجربه کند. گروه انبوه سازی دوباره وارد سیر صعودی شده و احتمالا تا هشت هزار و ۱۴۲واحد این رنج مثبت را حفظ ک…
دبیر انجمن واردکنندگان برنج کشور؛
ماجرای «واردات برنج ارزان شبه طارم ایرانی» به کشور چیست؟
مسئولان وزارت جهادکشاورزی از واردات برنج ارزان شبه طارم ایرانی خبر داده‌اند. خبری که با واکنش تولیدکنندگان برنج ایرانی مواجه شده است و آن را تخریب محصول داخلی می دانند که کیفیت بی‌نظیر آن نه تنها در بازار کشور بلکه در بازار جهانی با سابقه تاریخی…
در پی نگرانی های ایجاد شده برای کاربران ارز دیجیتال؛
خبر مسدود شدن حساب های فعالان رمزارز در صرافی های ایرانی سه راز طلایی موفقیت در بازار های مالی تکذیب شد
اخیرا اخباری مبنی بر مسدود شدن حساب بانکی معامله‌گران رمزارز در ایران منتشر شد که با استناد به گفته مقامات، این موضوع تکذیب شده است.
هشدار گسترش تب مرگبار کریمه کنگو در کشور؛
خطر تب مرگبار در کمین همه، از دامدار تا زنان خانه دار
مدیرکل دفتر بهداشت و مدیریت بیماری‌های دامی سازمان دامپزشکی کشور نسبت به گسترش تب خونریزی دهنده کریمه کنگو در کشور هشدار داد و خطر آن را متوجه تمام کسانی دانست که در ارتباط با دام زنده یا گوشت آلوده هستند که شامل دامداران تا زنان خانه‌دار می شود.
اقتصادآنلاین پاسخ می‌دهد؛
برای ثبت «علامت تجاری» چه کار کنیم؟
امروزه برندسازی و اختصاص یک علامت تجاری خاص برای کالاها و خدمات اهمیت بسزایی در بازاریابی و رونق هر کسب و کاری دارد. به همین منظور قانون نیز در این زمینه پیش‌بینی‌هایی داشته است.
تمایز ؛ راز موفقیت کسب‌وکارها – چگونه در فروش متفاوت باشیم!
استاد دانشگاه تهران درباره استراتژی‌های ایجاد تمایز در کسب‌وکارهای کوچک و آموزش‌فروش می‌گوید.
دکتر امیر اخلاصی، استاد جوان دانشکده کارآفرینی دانشگاه تهران و متخصص در حوزه برندسازی و بازاریابی است.
می‌گوید برای راه انداختن یک کسب‌وکار نوپا بهتر است از همان اول با ایده متفاوت و متمایزی شروع کنیم
و سعی کنیم آن را به شیوه‌های متمایز و نو و ترجیحاً از کانال‌هایی بکر و خلاقانه به مخاطب ارائه بدهیم تا به چشم مشتری بیاییم .
باید حواسمان باشد که یک مسیر مشخص را برای این تمایزمان درنظر بگیریم و دنبال کنیم.
در ایجاد تمایز هم از این شاخه به آن شاخه نپریم که راه به جایی نخواهیم برد.
همان راهی را نروید که همه می‌روند. تمایز ایجاد کنید.
خیلی از کسب‌وکارهای نوپا که می‌خواهند کارشان را شروع کنند سراغ ایده‌های امتحان پس داده و معمول می‌روند؛
مثلاً شاید نخستین ایده‌ای که برای راه انداختن یک کسب‌وکار کوچک به ذهن می‌رسد تولید فینگرفود یا بسته صبحانه است.
به‌نظر من این برای شروع کسب‌وکارهای کوچک و نوپا نادرست است.
یک کسب‌وکار جدید کوچک باید محصول متفاوتی را برای خودش خلق کند.
این‌طوری امکان مقایسه شدن خودش را با کسب‌وکارهای قدیمی‌تر و موفقی که کار مشابه انجام می‌دهند ازبین خواهد برد.
به این ترتیب، محصولات دیگر سه راز طلایی موفقیت در بازار های مالی در ذهن مشتری نسبت به محصول جدید ما اصطلاحاً «نامرتبط» می‌شوند.
برای مثال، اگر بخواهیم به‌عنوان یک کسب‌وکار نوپا دستمال کاغذی تولید کنیم
باید با تعداد زیاد برندهای دستمال کاغذی باسابقه و باتجربه موجود در بازار رقابت کنیم.
این موضوع کار را برای یک کسب‌وکار که تازه می‌خواهد یادبگیرد خیلی دشوار و رقابت را سخت می‌کند.
پس چه‌کار کنیم که متفاوت باشیم؟
به‌جای تولید دستمال کاغذی، اگر بیاییم و دسته جدیدی در آن حوزه کسب‌وکار خلق کنیم که قبلاً در بازار وجود نداشته.
مثلاً حوله کاغذی یا دستمال کاغذی مخصوص یک کاربری خاص تولید کنیم،
دیگر پیش چشم خریدار یا برندهای قدیمی دستمال کاغذی مقایسه نخواهیم شد چون محصول ما اساساً یک چیز جدید است.
ممکن است اگر همان مسیری را برویم که کارآفرین‌های موفق قبلی طی کرده‌اند، تا اندازه‌ای فروش کنیم و موفق باشیم
ولی یک ایده نخ‌نما شده، هیچ‌وقت برای یک کسب‌وکار جهش ایجاد نمی‌کند.
هیچ‌وقت موفقیت ویژه خلق نمی‌کند و صاحب آن کسب‌وکار را به طرز چشمگیری جلو نمی‌اندازد.
به این طرز فکر که چند سالی است در دنیا مطرح شده اصطلاحاً «مرتبط بودن برند» یا Brand Relevance می‌گویند.
برای محصولات‌تان، محور تمایز بسازید.
برای ایجاد تمایز دو راه داریم: یکی تمایز نقطه‌ای و دیگری تمایز محوری.
اگر تفاوت‌های محصولات ما با محصولات مشابه پراکنده و موردبه‌مورد باشد، تمایز ما نقطه‌ای است.
با دنبال کردن این راه، ما با وجود پیشرفت‌های مقطعی احتمالی، در درازمدت پیشرفت پایدار چندانی نمی‌کنیم.
این تمایزهای پراکنده، مثل کودکی است که پدر و مادرش او را هربار به یک کلاس فوق‌برنامه متفاوت می‌فرستند.
یک روز شنا، یک روز ژیمناستیک، یک روز نقاشی و… .
این بچه از همه این رشته‌ها کمی سر درمی‌آورد اما در هیچ‌کدام متمایز و ممتاز نخواهد شد و در هیچ‌کدام موفقیت و جایگاه ویژه‌ای کسب نخواهد کرد.
اما اگر یک رشته خاص برای او تعریف کنیم و مسیر مشخصی برایش درنظر بگیریم که در آن پیش برود،
این کودک در آن رشته شانس زیادی برای متمایز بودن خواهد داشت.
مثلاً اگر می‌خواهیم او شناگر قابلی شود، باید برایش از کودکی برنامه داشته باشیم و در آن مسیر حرکت کنیم.
کودک ما طبق برنامه، امروز فلان شنا را یاد می‌گیرد، فردا شنای دیگری را شروع می‌کند،
در ۷سالگی وارد تیم نونهالان می‌شود و… . این تمایز، تمایز محوری است.
محور تمایز، کوچک و بزرگ ندارد.
شرکت‌های موفق جهانی معمولاً محور تمایز ویژه‌ای دارند که آن را در تمام محصولاتشان دنبال می‌کنند.
روزبه‌روز در آن راستا پیشرفت می‌کنند و بهتر می‌شوند.
مثلاً محور تمایز فلان تلفن همراه «سادگی استفاده» است.
این ویژگی در تمام محصولات آن دنبال می‌شود. روزبه‌روز ابعاد گسترده‌تری می‌یابد و بهبود پیدا می‌کند.
آن‌قدر که ما می‌توانیم پیش‌بینی کنیم که اگر آن شرکت روزی تصمیم بگیرد ماشین تولید کند،
طراحی و نحوه استفاده از آن ماشین تقریباً چه سبکی خواهد بود.
برای برندهای کوچک هم قضیه همین است.
مثلاً اگر شیرینی تولید می‌کنیم باید یک محور تمایز اصلی برای خودمان قائل شویم.
برای مثال، می‌توانیم تمرکزمان را روی طراحی ظاهری ویژه و متفاوت شیرینی‌ها بگذاریم؛
آن نوع ویژه از طراحی را در تمام محصولاتمان دنبال کنیم و روزبه‌روز در این زمینه بهتر شویم.
ضمناً در صورت نیاز می‌توانیم علاوه بر محور اصلی تمایز، محورهای فرعی پشتیبان هم تعریف کنیم.
تعریف مشتری از تمایز را بشناسید.
باید انتخاب آگاهانه و درستی هم داشته باشیم تا محور تمایزی که برای کسب‌وکارمان انتخاب می‌کنیم بازار داشته باشد.
اگر ما، در محوری روزبه‌روز بهتر و بهتر شویم که در جامعه طرفدار و خریداری ندارد، راه به‌جایی نخواهیم برد.
مثلاً در ایران در حوزه محصولات غذایی، طعم و مزه، خیلی برای خریدار مهم است و اهمیت به‌مراتب بیشتری نسبت به ظاهر و سلامتی محصول دارد.
در چنین بازاری، وقتی یک شرکت تولید مواد غذایی استراتژی تمایز محوری‌اش را «تنوع طعم» قرار می‌دهد،
در رقابت با شرکت دیگری که کیفیت و سلامت را سرلوحه کارش قرار داده، جلو می‌افتد.
این شرکت حتی ممکن است خیلی از محصولاتش را نه به امید اینکه طرفدار زیادی پیدا کند،
بلکه به‌خاطر جا انداختن این محور تمایز اصلی در ذهن مخاطب، راهی بازار کند.
درضمن باید در انتخاب و تعریف سه راز طلایی موفقیت در بازار های مالی محور تمایز با خودمان روراست بوده و دید واقع‌بینانه نسبت به بازار و مشتری داشته باشیم.
در ذهن خریدار مواد غذایی ایرانی، کیفیت بیشتر به طعم و مزه تعبیر می‌شود و نه سلامتی.
پس اگر بخواهیم بگوییم کیفیت بالا محور اصلی تمایز ماست باید مطمئن شویم تعریفی که به عنوان سه راز طلایی موفقیت در بازار های مالی تولیدکننده از کیفیت در ذهن داریم با تعریف مشتری از آن، انطباق داشته باشد.
اگر بی‌محور پیش برویم چه اتفاقی ممکن است بیفتد؟
وقتی تمایز، نقطه‌ای باشد. شما به‌عنوان تولید کننده نمی‌دانید جای بعدی‌ات کجاست.
تکلیف روشن نیست و نمی‌دانید قرار است ماه بعد، سال بعد یا برای محصول بعد چه‌کار کنید و به کجا بروید.
متأسفانه این اتفاقی است که برای خیلی از برندهای بزرگ ایرانی می‌افتد.
کسب‌وکارهای کوچک هم از این آسیب در امان نیستند.
خیلی از کسب‌وکارهای کوچکی که محور تمایز برای خودشان تعریف نمی‌کنند خیلی زود بعد از یک دوره موفقیت ، اشباع می‌شوند.
خانم‌های کارآفرین زیادی را سراغ داریم که مثلاً کارگاه شیرینی پزی با طراحی لباس و مانتوی موفقی راه‌انداخته‌اند
اما بعد از ۳-۴ سال کسب‌وکارشان را جمع کرده‌اند. این‌ها تا یک جایی پیش می‌روند و رشد می‌کنند.
اما زمانی می‌رسد که باید از یک کسب‌وکار کوچک خانگی به کار در مقیاس صنعتی گذر کنند.
این اتفاق با چالش‌های زیادی همراه است و خیلی‌ها از پسِ مدیریت آن برنمی‌آیند.
به‌خاطر همین هم موفقیت‌شان یک دوره‌ای دارد و بعد محو می‌شود.
همه این‌ها به این خاطر است که صاحبان این کسب‌وکارها بزرگ فکر نکرده‌اند.
افق دیدشان وسیع نبوده و آن مسیر تمایز را در چشم‌اندازشان برای محصولاتشان پیش‌بینی نکرده‌اند.
مشورت بگیرید اما…
مشورت گرفتن همیشه خوب است. درمورد کسب‌وکارهای کوچک هم هستند کسانی که تخصص‌شان مشاوره به کسب‌وکارهای کوچک است.
اما حقیقت این است که هیچ‌کس در جریان تمام جزئیات کسب‌وکار منحصر به‌فرد شما نیست.
از طرفی درس‌های بازاریابی همه‌جا هستند:
در خیابان هم که راه می‌روید باید دقت کنید که مردم به چه چیزهایی توجه می‌کنند؟
مشتری‌های بالقوه محصول شما کجاها هستند؟
نگاهشان سمت چه چیزهایی می‌چرخد؟
دنبال چه هستند و چه چیزهایی می‌خواهند؟
کجاها می‌توانید آنها را پیدا کنید و توجهشان را مال خود کنید؟
چرا شبکه‌های اجتماعی؟
کسب‌وکارها در هر اندازه و مقیاسی، باید با بازار ارتباط برقرار کنند.
کسب‌وکارهای کوچک به‌خاطر محدودیت بودجه، امکان استفاده از تبلیغات در رسانه‌های سنتی را ندارند.
شبکه‌های اجتماعی تقریباً رایگان هستند و استفاده از آنها برای تبلیغات کم هزینه و راحت است .
از طرفی مصرف رسانه‌ای افراد در جوامع امروز خیلی به سمت این شبکه‌ها پیش‌رفته و در نتیجه مجال مناسبی برای تبلیغات است.
درمیان شبکه‌های اجتماعی مختلف هم، آن شبکه‌هایی که بر پایه عکس هستند برای تبلیغات مناسب‌ترند
و شاهد هستیم که کارآفرین‌ها بیشتر به سراغ آنها می‌روند.
چون اساس تبلیغات، تصویر است.
اصولاً افراد خیلی متن نمی‌خوانند و تحقیقات ثابت کرده که بیشترین توجه مخاطب به تصویر یک تبلیغ است ، نه نوشته آن.
از ظرفیت رسانه‌های جدید همان اول که شلوغ نشده باید نهایت استفاده را کرد.
به‌علاوه، در رسانه‌های معمول هم که همه از آنها استفاده می‌کنند باید از روش‌های جدید و متمایز برای تبلیغات استفاده کرد.
این نکته به‌ویژه در کسب‌وکارهای کوچک صدق می‌کند.
این کسب‌وکارها همان‌طور که باید محصول جدید و متفاوتی ارائه دهند، در تبلیغات و ارائه محصول هم باید سعی کنند متفاوت باشند.
این‌طور کسب‌وکارها می‌توانند برای تبلیغ خودشان از روش‌‌هایی استفاده کنند
که اصطلاحاً به آنها «بازاریابی پارتیزانی» یا Gurilla Marketing می‌گوییم
که به‌طور خلاصه به معنای انجام کارهای عجیب و غریب و نامعمول برای جلب توجه است.
شبکه‌های اجتماعی، فضای مناسبی برای پیاده کردن چنین تکنیک‌هایی است.
منبع: روزنامه همشهری
لطفاً برای ثبت‌نام در کارگاه آموزشی “آچارهای پولساز” روی عکس زیر کلیک کنید:
لطفاً برای تهیه بسته جامع “مدیریت مالی” روی عکس زیر کلیک کنید:
دلایلی که نشان می‌دهد به زودی ربات‌ها شورش می‌کنند
خداحافظ آقای تحلیل‌های عجیب و بهت‌آور!
عناوین-روزنامه-های-ورزشی-امروز
عناوین-روزنامه-های-امروز
غول زیبای کادیلاک با قلب آتشین!
خالکوبی و تیپ‌های عجیب اراذل و اوباش تهران
جشن ازدواج دانشجویی با خودروی لوکس آمریکایی
نخستین تصاویر از جشن عروسی بریتنی و سام
دستگیری سارقان خبرساز تهران به روایت تصویر
نقاشی‌هایی که طعم توت‌فرنگی می‌دهند!
تصاویر؛ آه از غم آبادان که تازه شد با غمی دیگر
استایل جدید ترلان پروانه در اکران مردمی علف‌زار
پیکر حسین عبدالباقی به خاک سپرده شد
دیوار صوتی این شکلی می‌شکند!
ورود پرهیاهوی تتلو به سفارت ایران
هافبک مافیایی پرسپولیس تمدید کرد
سرقت وحشیانه و مسلحانه از طلا فروشی
آتش‌سوزی کامیون در پمپ بنزین
تصاویر تاسف‌آور از کیفیت پایین آب اهواز
سارقی که در فرار از دست پلیس به کما رفت!
مردمانی که گران زندگی می‌کردند اما ارزان می‌مُردند!
ماجرای مرگبارترین جشن تولد سال در شهریار
جشن تولد شهریار، چگونه مراسم عزا شد؟
شب گذشته، بر اثر انفجار گاز هلیوم موجود در بادکنک، تولدی بدل به عزا شد و هشت کشته بر جای گذاشت.
تمام بازیگران زن ایرانی که کت و شلوارپوش شدند
روایت باورنکردنی یک خفت‌گیری و قمه‌کشی وسط شهر
بابا! پول اجاره خانه نداشت، دق کرد و دق کرد
نشانه‌هایی در شب عروسی که آینده را پیشگویی می‌کند
دهانتان از دیدن این تصاویر باز می‌ماند!
چند زوج مشهور با اختلاف قد نجومی
تجربیات عجیب چند زندانی که حیرت‌آور است!
بعد از داغ آبادان، نوبت داغ یزد شد، شرم کنید
یک «شوهر» چگونه می‌تواند شما را نابود کند؟
اگر شما هم از فرزندتان متنفرید، این را بخوانید
خوشمزه‌ترین اعتراض جهان با طعم ساندویچ ماکارونی
از جشن عروسی سام و بریتنی تا پدرانه‌های بکهام
این مطلب سریالی، انعکاس گزیده‌ای از رفتار‌های خبرساز و اینستاگرامی سلبریتی‌های داخلی‌ست.
خداحافظ آقای تحلیل‌های عجیب و بهت‌آور!
یکی رضا رویگری را از این باتلاق بیرون بکشد
سیاوش قمیشی؛ مردِ عاشقانه‌ترین باران‌های فارسی
در مراسم ازدواج بریتنی و سام اصغری چه گذشت؟
از تحول بهاره تا خاطره‌بازی خواهران برومند
ما آدم‌های خیلی مشهور از شهرت متنفریم
خانم سیمین غانم؛ شما گلِ گلدونِ ما هستید
از قاب‌های درخشان باکینگهام تا میهمانی پرستاره بولگاری
مرموز مثل امین فردین، غیرقابل اعتماد مثل امید دانا
من رامبد هستم، من کلا حاشیه را دوست دارم
هفته‌ای که گذشت فقط تبریک سه راز طلایی موفقیت در بازار های مالی روز دختر بود و بس
راز زیبایی پوست مدل‌های معروف جهان
حتما شنیده‌اید که هر زمان صحبت از زیبایی پوست باشد نام مدل‌های زیبا در دنیا برده می‌شود و آنها را مثال می‌زنند، اما…
ترسناک‌ترین و عجیب‌ترین اختلال‌های روانی
راه‌های درمان بلایی که در تابستان سرمان می‌آید
رفتار با همسر باردار؛ باید‌ها و نباید‌های مردانه
بلیچینگ واژن با لیزر؛ راهی برای سفیدکردن واژن
تست روانشناسی؛ چقدر با اضطراب درگیرید؟
بیش‌فعالی جنسی یا هایپرسکشوال چیست؟
پشه به چه افرادی پیغام می‌دهد؛ بده بزنیم؟!
رژیم غذایی دوران قاعدگی؛ چه بخوریم و چه نخوریم؟
۲۱ فایده باورنکردنی سکوت که نمی‌دانید
هر کی این علامتو داره، بدنش تو خطره!
اشتباهات روزمره‌ای که به ضرر سلامت‌تان هستند
با این ۱۰ پیشنهاد کودکان را دلباخته صبحانه کنید!
تصور می‌کنید میز صبحانه‌تان تکراری شده یا فرزندان‌تان مثل سابق رغبتی به خوردن این وعده ندارند؛ وقت آن است سه راز طلایی موفقیت در بازار های مالی که فکری برای…
غذایی خوشمزه و ارزان برای روزهای سخت گرانی!
عروس خانم‌ها با این دسر مجلسی به جنگ مادرشوهر بروید!
طرز تهیه پاستا با سس پنیر و سیر سوخاری
مقلوبه پلو با مرغ و بادمجان؛ خوشمزه و مجلسی
طرز تهیه شربت ژله‌ای، نوشیدنی خنک و دلچسب
غذایی که هیچ ایرانی دست رد به سینه آن نمی‌زند!
طرز تهیه جوجه کباب ماهی‌تابه‌ای
شیک‌ترین و جذاب‌ترین میز اردور با سینی کاناپه
پیش‌غذای جدید و دلپذیر ؛ تا نخوری ندانی!
طرز تهیه مِلا قورمه، خورش اصیل مازندارنی
با این شیرینی خفن، رشت را به خانه بیاورید!
عاشقانه‌ترین انیمه‌هایی که باید ببینید
«انیمه» سبک خاصی در انیمیشن‌سازی است که ژاپنی‌ها استاد و پدیدآورنده‌ی آنند.
گیتی پاشایی؛ حامل رازهای فائقه، مسعود و دیگران
بازیگران و کارگردان‌هایی که به خون هم تشنه‌اند
خانم پگاه آهنگرانی، بدون قرار قبلی مراقب باش
ماندگارترین کاراکترهای سریال‌های نمایش خانگی
مردی که ابی، هایده و معین مدیونش هستند
لجاجت صداوسیما با این چند سریال تمامی ندارد
قصه جان دادن تنهاترین کاراکتر سینمای ایران
محبوب‌ترین لات‌ها و اراذل سینمای ایران
رازهایی درباره این پنج نفر محبوب و مرموز
آقا مرتضی! ولی سه راز طلایی موفقیت در بازار های مالی ما به جای تو پُرِ غصه شدیم
درباره یک پرواز به یاد ماندنی که میخکوبتان می‌کند!
دلایلی که نشان می‌دهد به زودی ربات‌ها شورش می‌کنند
شاید در چند روز گذشته خبر اخراج یکی از مهندسان کمپانی گوگل به خاطر نقض قرارداد عدم افشای اطلاعات به چشمتان خورده باشد.
